探究“二二复制、双轨制公排模式”的特点及其奖金分配方式

开始时的双轨制直销模式是完全自主安排的，允许点位滑落，在等距的两两匹配中导致了大象腿和奖金沉淀这两个问题的出现。

在解决直销老牌公司发展问题的基础上，双轨制直销模式和级差模式进行了优势互补和制度创新。通过将级差模式的推荐奖和管理奖与双轨制的快速拨比优势和市场爆发力结合起来，该公司一推出便立即引爆了市场，受到了市场的热烈欢迎。

双轨制和级差制的结合有许多优势。加强了对复购的重视,以免造成崩盘。所有的个人业绩都可以累积，每个人都被视为领导人，这样可以避免因为无法对碰而无法获得收益的问题。机会均等，意味着即使加入晚了也能解决不能获取收益的问题。通过稳定的收益，这一平台不仅利于复制和倍增，而且大大提升了平台的健康度。

双轨制和级差制的结合带来了一些弊端,由于其快速的发展速度和高额的收益回报导致了金钱至上的情况的出现,忽视了经营规则和市场规律进入了“拉人头的老路”。

另外，双轨制和太阳线可相互补充优势。双轨制的点位滑落和互助优势结合了太阳线的加权平均优势，这使得在市场上，在一定时间内，有效地降低了奖金沉淀的问题。

无论是什么直销制度，从其架构可以推断出，要获得收入就需要付出极大的努力，同时也需要一个庞大的消费群体和直销商作为基础。即使制度模式再好，没有天时地利人和，也没有好的产品和企业文化，依旧是没有生命力的。

双轨制直销模式也被称为二二复制，它通过上下级互帮互助，充分发挥团队协作力量，比较人性化。据统计，高达六成的直销企业喜欢使用双轨制。双轨制经过不断的改良和发展，目前大多结合了级差模式，采用二二复制制度。

该双轨系统的奖金制度主要包括推荐奖、见点奖、对碰奖、层满奖、代理奖等多项设置。

推荐奖：是指给予直接推荐的人员奖励，无论他们在销售网中的哪个位置，都有资格获得奖励。

见点奖;是根据设定的层数和金额来确定是否可以获得奖金，如果超过设定的层数，则无法获得奖金。

对碰奖：是指左右区只要有新增业绩就会进行对碰，对碰过的业绩会清零，某一区的剩余业绩将用于下一次对碰。

层满奖：是指当一层满员后，根据下一层的首单业绩进行对碰。

代理奖：又称领导奖，它是一项非常优厚的奖励，可以获得下级设定层数所有对碰奖金的百分比。

由于双轨制直销模式具有管理轻松、业绩压力小、简单易操作和启动爆发力强等优点，因此得到了许多直销公司的喜爱，并诞生了许多市值很高的**企业。

在市场运行中，双轨制面临着五个难以克服的问题，

1.大象腿问题。

2. 关于奖金沉淀问题。

3.容易养成懒人的问题。

4. 团队的稳定性不太好。

5.封顶制度存在的缺点。

尽管双轨制直销模式存在以上5个问题，但它一直在创新和发展，试图通过糅合级差、加权分红、全球分红、太阳线、矩阵制等制度来克服这些问题。无论如何，这些创新举措都在一定程度上减轻了双轨制的问题。

尽管社交平台不断创新，但其目标始终是通过扩大产品销量和打造强大的销售团队。

如果你不知道什么样的商业模式适合你，想做一套适合自己的模式商城系统，或者想了解相关的一些知识，可以私信交流

【免责协议:文章资料收集于互联网，仅作为开/发需求者的模式案例参考作用，如有违/规及侵/权请联系作者删/除!】