全民拼购商业模式——消费返利，商家与消费者的双赢

一些商家为了降低运营成本，渐渐的都开始采用了消费返利的模式，这种模式往往是指：消费者在网上消费的时候，商家向消费者返还一定的比例现金或者实物，从而刺激消费者的消费欲望，促使消费者继续购物，如果消费者继续消费，商家在一定期限之内返还给消费者的价格就会高于同类商品市场的价格，其中的价格差价就是消费者的利润。

消费者购买商品之后，就可以得到一定的优惠，消费返利平台就是帮助商家与消费者建立起联系的渠道，消费者获得了一定的收益，那么商家也会得到相对应的回报，并且通过消费返利平台，还可以积累私域流量，提高消费，在促进消费的同时，也可以拉动相对应的经济，进而带动整个消费市场的增长，也是为商家带来一种双赢的模式。

其实常见的消费返利大致有三种：

1、商家直接将消费者的消费金额直接返还给到消费者手中，从而赚取返利，商家在将商品卖给消费者之后，将会得到一定比例的购物返利，这种模式为商家带来了极大的利润空间。

2、平台将会给予一定比例的消费返利，只要下单就能够获得平台返佣，平台可以从中抽取一定的佣金，这种模式蛀牙就是商家与消费者之间的利润分配，消费越多平台给到他的返利也就越多，商家以及消费者之间的利益不均匀，那么就会造成消费者的不信任，*终就会引发整个活动陷入低谷。

3、消费返利，当各个机构、消费者、组织、成员等组建成为成员联盟，其中的成员需要遵守联盟协议，并且约定进行利益价值共享与风险共担等等。

全民拼购商业模式，作为结合了社交电商与拼购玩法的商业模式，其中更加通人性化的奖励机制，将产品利润*大化的让利与参与拼团的用户，激励用户参与、分享的同时，也可以达到带动平台产品销售，实现多方共赢的效果。

拼购模式作为平台当中*常见的商业模式之一，在被开发出来到现在一直都没有被市场所淘汰，是因为得到消费者的认可，得到市场的认可，所以基本上每一个平台都有拼团的玩法。

拼购采用活动满十人即为开团，参与用户包含多种奖励机制：

用户可在平台当中自由选择各个产品价位的拼购活动，采用10人团、3人中、7人不中的方式进行其中核心点就在于“无论成败，皆有所收获。”

用户拼成功之后，可获得相对应的产品或者对等价值的购物币，可用于兑换等值的产品或服务，同时可以获得平台特殊资产“购物基金”，对于手中含有购物基金的用户，可解锁其中的5%转化成为现金。

对于用户拼失败的，参与金额将全额退还，同时获得商品价值5%的失败红包奖励，同时解锁5%购物基金。

其实市场营销是因人而异的，消费人群，产品项目各个方面的因素都是需要对模式进行调整，模式是固定的，思维是灵活的，好的营销模式，都是通过碰撞出来的。