即拼模式：深剖社交电商模式突破瓶口模式设计

相信大家都对拼多多的“砍一刀”略有耳闻，只要亲朋好友帮忙砍砍价，高额商品随时到手。然而，一位主播在直播间与六万粉丝一同砍价竟砍不下一部手机的事件在网络上引发热议，拼多多“砍一刀”瞬间成了“砍亿刀”。

拼多多创立于2015年4月，是上海本土成长的互联网企业。作为新电商开创者，拼多多致力于以创新的消费者体验，将“多实惠” 和 “多乐趣” 融合起来为广大用户创造持久的价值。截至2021年6月，平台年度活跃用户数达到8.499亿，商家数达到860万，平均每日在途包裹数逾亿单，是中国大陆地区用户多数的电商平台，也是现有社交电商平台中的典/范。

也许有人好奇，什么是社交电商？

社交电商即社会化电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。社交电商作为一种新业态，其基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。

有关数据显示，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，环比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，与此同时，社交电商行业几年来的发展，也明确了一些社交电商巨头地位，比如成立年赴美上市的拼多多，也比如发展四年成功上市的云集。然而，在2019年的十二月份，社交电商作为当下火爆的一种商业模式，其发展并不尽人意，典型的就是上市之后始终处于亏损状态的拼多多。

现如今社交电商入局者不少，能在其中站稳脚跟的却不多。在经历发展高峰期再到如今发展放缓、逐渐疲软的时期，越来越多社交平台经不住时间考验纷纷出局，这也警醒了各平台需要去寻找适合自身特点的创新的营销模式，比如说即拼模式。

那么什么是即拼？

即拼模式结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。他们所采用的的是拼团结合二二复制的一个玩法，是改良之后收益以及引流都非常有爆发力的营销模式。

简而言之，就是当你进入平台购买价值399元的商城礼包后，就可以开始参与拼团活动。拼团活动中，由你担任团长，你的后台将会出现6个位置，当这6个位置被填满之后即算拼团成功，那么就会有720-900元不等的佣金返回给你，然后你可以继续用这笔佣金去继续开团、继续赚钱。

那么这6个位置如何填满呢？这就涉及到直推和间推。直推就是你直接邀请其他人来参与拼团，间推就是你上下左右的人根据平台公排的机制滑落进你的团里，而且每个人在参团的时候都可以购买不同的产品。在这个拼团的算术逻辑中，直推的佣金是150，间推的佣金是120，所以成团后你的佣金就会因为团内直推人数的不同而变化，在720-900元不等。

即拼模式解析：

直推150、间推120，总共两级分佣，是合法合规的模式

在7人成团时，上面1号点位的利润取决于他有多少个人是他自己直接推荐的

举个例子：如果是6个都是直推，那么佣金就是900、5个就是870、4个直推就是840、

3个直推就是810、2个直推就是780、1个直推就是750、0个直推就是720。

即拼模式的收益：

收益1：你花399元购买一个商城礼包，入会成为会员，担任团长开启7人拼团模式，一个团收益720至900元，直推1个150，间推或者系统滑落一个120，直至7人成团后继续开新团继续玩这个游戏，只要你推荐两个人起买货，正确二二复制，就可以享受持续720-900元的收益。

收益2：会员推荐的人在商城复购，享有5％-45％的佣金。

很多朋友进来之后就会发现，不论是推荐朋友一起买货还是等待系统人员滑落，只要成功开团，二二复制下去，一个团低都能赚720元，稍微努努力就能轻松月入过万，还有一堆会员大礼包免费用。

许多第/一次参与的朋友都通过这个方式轻松赚钱，通过推荐朋友一起参与，一同购买礼包成为会员，让身边的朋友也一起赚钱，好友圈因此愈发坚固，友情共存，金钱共增。

即拼规则说明：

如果你完成7人拼团，但这7个人里没有一个是你自己的直推，那你的金额只可以在里面消费，不能提现。这就是为了避免懒人的出现，其目的，就是让每个人都能至少推荐1个人，从此进行有效复制，达到二二复制，甚至NN复制的结果。

一人赚钱，轻松富裕，共同赚钱，一齐富裕。

具备创新性、互动性的即拼模式站在用户的角度，尊重用户的意愿，尽可能让利于参与拼团的用户，以此吸引用户，提升用户粘性，再通过用户吸引用户，层层吸引，层层叠加，终形成牢固的用户网。这是社交电商平台的突破瓶口，也是社交电商行业的新章程。

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