浅谈电商圈中的众筹卖货模式。

互联网发展已过流量红利期，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，用户数量对于创业公司的融资，扩大规模再发展的重要性不言而喻，但获取流量需要大量的资金投入，这对于初创公司来说是一个巨大阻力，因此分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐，本文对分销裂变模式进行了思考。

广义上的分销，我个人理解为用户自发传播，与企业自身在视频平台，地铁以及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。

分销，用户自发传播，自愿去做自来水；触发用户这种行为的原因有两个：

一、用户自驱动

要想达到目的，前提是产品与竞品相比足够好，替代性弱。

产品触发用户痛点，并在某个圈子内形成口碑，用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐，通过社交关系网进行传播。

二、外在奖励驱动

当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，外在驱动就十分重要了。

否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处，邀请奖励、邀请复活等等都是外在驱动很好的实例。

以邀请奖励为例：

对于发出邀请A本身，决定他是否发出邀请的动作有2个因素

成本：他发出邀请需要付出哪些成本？奖励：我能做到什么，与我付出的成本相比怎样？收到邀请的人他们会付出什么，得到什么，会不会影响我们的关系？那我什么时候才能收到奖励,会不会兑现？

什么是众筹卖货？

众筹卖货作为一种新型促销活动，并不是完全虚拟的，通过用户主动发起链接人脉，邀请好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。用户如果想要玩这项活动就需要活动币，活动币是参加活动的唯一途径。

当然用户想获得活动币，我们zui希望用户所做的事情还是以购买商品来做赠送，但是用户的线上消费还是乐于“免费模式”，非付费用户就需要有效地利用起来进行裂变拉新，维持留存，进一步转化为付费用户，购买自己喜欢产品的同时也能参与活动来盈利。

众筹卖货的优势是什么？

1.解决资金:以预收的方式筹措资金,降低生产运营风险

2.快速裂变:解决平台产品缺乏用户流量,产品销量低的问题

3.精/准获客:搭配活动及项目,解决获客成本高,精/准覆盖客户群体

4.无伤变现:不存在泡沫,合理的流量变现方式

众筹卖货模式介绍：

首先用户需要在商城消费，成为平台的会员，然后每次消费之后平台会赠送同等价值的购物币给用户。用户需要购物币参与平台设置的众筹活动。

与传统的众筹模式不同，传统的众筹模式是直接用现金参与的，众筹卖货是在用户消费之后赠送等价购物币参与的。用户拿着平台送的购物币去众筹，众筹失败也没什么，毕竟购物币是平台赠送的，但众筹成功就是真的赚了。

2、众筹卖货的流程是怎样的？

假设众筹每期增长30%，第/一期众筹数量为10000，那么：

第/一期众筹10000个，每期增长30%，那么第二期需要众筹13000，第三期16900，第四期21970......

众筹成功压四退一规则：第四期成功，第/一期奖励发放；第五期成功，第二期奖励发放；第六期成功，第三期奖励发放......

爆仓规则：倒数第/一期失败，参与的购物币全部退回；被压住的倒数第二期，退回70%的购物币和30%的积分；被压住的倒数第三期，退回70%的购物币和30%的积分；被压住的倒数第四期，退回70%的购物币和30%的积分。

与传统的众筹卖货模式不同，这个模式只要合理运营，是完全不存在泡沫的。