大家好,本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。喜于钻研全行业生态闭环解决方案。
手里养着230多位硕士级技术工程师。源码客户体量35万以上,扶持多家企业从零走到上市。
本文旨在分享思路,正题如下:
wodian平台模式解析
构建生态总结:多板块构建生态
自营商城:
“wodian生活” 商城:积分制线上综合类消费平台,包含本地生活多方面服务。
“比那多” 超市:自营商超品牌,用于流量变现。
品牌商城:自带背书和公信力,有自己粉丝群体,和平台相互导流。
异业联盟商圈:不同商业主体联合,资源共享,形成利益共同体。
积分赋能总结:多环节积分赋能
消费者端获取积分:
消费获取:消费者在平台消费可获商品或服务及积分。
积分增值:积分经特定算法增值,如 40 期后获 5 倍增值转化为抵用券用于后续消费。
商家端获取积分:
让利与积分:商家向平台支付一定比例让利(通常 10% - 20%)可获等量积分参与增值转化为抵用券。
额外奖励:消费者线下扫码引流到平台,商家获该消费者后续所获积分一定比例(如 5%)额外奖励。
绿色积分增值:从 2024 年 3 月 15 日起,平台按一定基数(如 100 万积分)为一期重新生成积分池,积分在特定时间(如 10 天内)达一定增长率(如 15%)则发放抵用券,未达则在特定时间(如 31 天)后发放,抵扣券全平台任意商家消费,消费又赠积分循环。
平台运营总结:多方面运营平台
资源整合:平台整合商超、商城及异业联盟资源构建庞大商业生态圈,私域与公域流量融合形成强大粉丝经济效应,20000 余家合作商家涵盖多领域本地生活服务。
创新运营模式:结合社交媒体和电子商务功能,通过社交渠道进行商品推荐等,实现多种购物方式结合电商便捷性和实体店体验。
促进绿色消费:绿色积分模式符合国家倡导绿色消费理念,通过积分增值和抵用券发放鼓励绿色消费。
多方共赢总结:各方受益促和谐
消费者:消费获积分和抵用券享受优惠,通过社交渠道分享增加平台粘性。
商家:让利获积分和额外奖励提高销售额,通过平台获取公域流量解决进人和留人问题。
平台:整合资源和提供服务实现盈利,构建商业生态圈和粉丝经济效应形成持续发展动力。
模式定义总结:排队免单促消费
排队免单模式是一种营销策略,消费者在特定商家或平台消费达一定金额可获排队免单资格,能帮助平台解决线上线下销售额和用户忠诚度问题,也能帮助商家解决拉新、留存、促活等困难。
运作机制总结:多种规则促免单
订单排队系统:用户订单按完成时间自动进入排队系统形成等待免单队伍。
奖励机制:平台从每笔订单抽出一定比例金额注入排队奖金池,奖金池金额达首位消费者消费金额时该消费者可享受免单。
奖励类型:包括排队奖励、直推加速奖励和复购加速奖励。
退出机制:消费者可中途退出排队,一次性返还当前免单金额一定比例(如 60%)购物币用于线上 / 线下消费抵扣。
自定义出局人数:排队出局多人制可自定义同时出局人数。
异业联盟共赢:入驻商家通过平台获额外流量支持实现跨行业合作共同繁荣。
益处总结:双方受益促发展
实体门店引流:吸引消费者走进实体店带动线下消费助力实体经济复苏。
线上商城激活:利用免单机会吸引流量推动线上销售持续攀升。
用户权益:新用户注册可获购物金,平台还发放优惠券和折扣码等福利。
商家权益:商家获得更多曝光和销售机会,平台提供数据分析和营销支持等增值服务。
如果企业要做平台,可以把两种模式结合起来。在积分机制方面,借鉴wodian平台模式。比如一款 1000 元的产品,用户消费后,商家按规则让利,用户按让利比例获得积分,400 元的积分按特定算法增值并转化为抵用券用于平台消费。
在消费激励方面,采用城市酷选排队免单模式的机制。用户购买 1000 元产品后,按规则进入排队序列,400 元可用于设置免单和奖励的奖金池。
这样结合,既能通过wodian平台模式的积分机制促进消费,又能利用城市酷选排队免单模式的激励机制刺激消费,打造一个有吸引力、可持续发展的平台。
以科技为引信,以创新为驱动。让产品名副其实,让客户功成名就!
祝各位企业家、创业者朋友,根深叶茂无疆业,源远流长有道财!