大家好,本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。喜于钻研全行业生态闭环解决方案。
手里养着230多位硕士级技术工程师。源码客户体量35万以上,扶持多家企业从零走到上市。
本文旨在分享思路,正题如下:
wodian平台模式解析
模式概述总结:构建生态促发展
上海wodian平台自 2021 年 8 月成立,凭借绿色积分模式构建包含多元素的商业生态圈,推动绿色消费和经济增长。
积分获取增值总结:获取增值促消费
消费者积分获取:消费者在平台消费获商品或服务及积分,积分经特定算法增值,如 36 期或 40 期后获 5 倍增值转化为抵用券用于后续消费。
商家积分获取:商家向平台支付一定比例让利(通常 3% - 20%)获等量积分,可参与增值转化为抵用券。
抵用券发放总结:多种规则促发放
从 2024 年 3 月 15 日起,平台按一定基数(如 100 万积分)为一期重新生成积分池,积分池达一定增幅(如 15%)立即发放抵用券,未达则在特定时间(如 31 天)后按实际增幅发放,增值过程分多期提取不同比例给不同期用户和商户,Zui快 36 期实现 5 倍增值出局,Zui多 40 期。
额外奖励总结:引流获额外奖励
消费者线下扫码引流到平台,商家获该消费者后续所获积分一定比例(如 5%)作为额外奖励。
构建生态圈总结:整合资源促发展
wodian平台整合商超、商城及异业联盟资源构建庞大商业生态圈,20000 余家异业联盟合作商家涵盖多领域本地生活服务,私域与公域流量融合形成强大粉丝经济效应。
模式亮点总结:多方面体现优势
无风险可持续:强调商家和消费者双赢,合理机制设计避免资金链风险保证商业模式可持续。
促进绿色消费:绿色积分模式符合国家倡导绿色消费理念,通过积分增值和抵用券发放鼓励绿色消费。
创新运营模式:结合社交媒体和电子商务功能,通过社交渠道进行商品推荐、购物分享和销售。
运营流程总结:多种规则促免单
设置消费门槛:可设置参与排队免单的消费门槛,如消费满 100 才能参加免单活动。
设置免单人数:平台可设置活动三个用户同时免单,如按订单完成顺序用户 A、B、C 开始免单。
平台奖励发放:平台拿出某订单金额的 40% 作为订单排队奖励发放(平台可按单品设置免单比例和分红比例),如用户 D 完成 600 元订单,平台拿出 240 元发放给正在免单的用户 A、B、C。
盈余处理:当订单分红金额有盈余则流入奖金池进行下一阶段奖励发放。
奖励类型总结:多种奖励促消费
包括排队奖励、直推加速奖励、复购加速奖励。
应用范围总结:多领域可应用
包括线上商城、本地生活服务、CPS 平台、异业联盟、自由组合商品。
优势分析总结:多方面助力发展
实体门店引流:免单机制吸引消费者走进实体店带动线下消费助力实体经济复苏。
线上商城激活:热门商品免单机会吸引流量推动线上销售持续攀升。
异业联盟共赢:入驻商家通过平台获额外流量支持实现跨行业合作共同繁荣。
案例展示总结:案例体现模式优势
以城市酷选商城为例,假设每日 100 笔订单每单 100 元,首位顾客在连续 10 笔订单中每笔获 10 元返现Zui终全额返还,激发后续顾客参与热情形成口碑效应。
如果企业要做平台,可以把两种模式结合起来。在积分机制方面,借鉴wodian平台模式。比如一款 1000 元的产品,用户消费后,商家按规则让利,用户按让利比例获得积分,400 元的积分按特定算法增值并转化为抵用券用于平台消费。
在消费激励方面,采用排队免单模式的机制。用户购买 1000 元产品后,按规则进入排队序列,400 元可用于设置免单和奖励的奖金池。
这样结合,既能通过wodian平台模式的积分机制促进消费,又能利用排队免单模式的激励机制刺激消费,打造一个有吸引力、可持续发展的平台。
以科技为引信,以创新为驱动。让产品名副其实,让客户功成名就!
祝各位企业家、创业者朋友,根深叶茂无疆业,源远流长有道财!