在即将逝去的2023年,社区团购行业经历了令人意想不到的变化。
这一年,沉寂许久的社区团购市场重燃战火,各大玩家强势回归大众视野,布局愈发精细入微。
随着兴盛优选推出团店业务、知花知果扩大区域版图,阿里、京东等电商巨头重回战场,社区团购再度成为零售业的关注焦点。
社区团购是zuihao的“留量池”
——流量见顶,流量变留量,存量博弈
在很长一段时间里,大家都高喊“流量为王”,谁掌握了流量就掌握了财富和未来。
可惜,流量为王的红利时期已经过去了。拥有流量但留不住流量,不能及时变现,那么这些流量就是无效流量。
想当年流量遍地都是的时候,大家都不珍惜,经常性的“割韭菜”,割了一茬又一茬,用粗糙的产品和服务做一锤子买卖。
如今,流量已不再增长,而是在商家中来回流淌。
原来的流量模式行不通了,必须切换成“留量模式”。
也就是,想办法把消费者留存下来,并持续复购变现,即“私域留量”。
社区团购是私域留量的zuihao模式,没有之一。
社区团购是什么?
社区团购Zui早出现于长沙的小区内,早期形态以水果拼团为主,在整合供应链与小程序后,逐步演变为日用品综合团购平台。
具体来讲,社区团购是一种瞄准家庭消费人群,并依托团长进入社区市场,Zui终借拼团群+小程序连接供应链与用户的零售模式。
社区团购为何快速火爆?•对用户:社区团购的产品价格普遍低于超市零售价,品质却更好,次日达的配送效率又优于电商物流,物美价廉服务好,加上拼团自带裂变属性,因而能快速收割社区用户。
•对平台:由于团长充当了小区提货点,社区团购可以做到不开店覆盖更多社区,而先拼团后采购、送货的类预售模式,又基本不占用周转资金,使得平台可以低成本快速扩张。
社区团购凭什么能做到“物美价廉”?•通过招募小区团长,社区团购可以省下开店的人工及租金成本,同时直接对接源头供货商,跳过渠道加价成本,因此可以做到远低于传统商超的零售价格。
•拼团自带裂变属性,基于社区人脉关系可以快速获客,而平台可同时覆盖多个社区,通过拼团走量进一步与供货商议价,从而实现“厚利多销”的盈利模式。
社区团购模式解决了哪些痛点?•对门店来说,社区团购的出现打破了线下生意的营销获客与规模化痛点,顺带解决了生鲜产品的仓储和损耗难题。
•对电商而言,社区团购很好的融合了线上运营与线下渠道的优势,同时轻资产的模式也大幅降低了下沉和获客成本。
什么人适合做团长?从团长角色的职责出发,潜在人选需要具备空闲时间多、社区人脉光,且有店铺门面的条件,同时zuihao有一定的运营经营,由此可得出,微商、宝妈、夫妻店以及物业、商超等都是潜在的团长人选。
社区团购模式中,小程序起什么作用?以小程序为拼团商城连接产品与用户,不仅降低了团长的工作量,也使得社区团购能以Zui低的人力覆盖并维护众多社区;同时借助小程序营销工具设置促销活动,配合拼团群用户自传播,又能通过社交裂变实现低成本的快速获客。
在线上线下都遭遇发展困境的当下,社区团购的成功可以说为广大商家指明了一条新道路——即未来的生意必须融合线上与线下。
完整的社区团购方案如下:社区团购具体流程:
社区团购新零售-订单流程:
社区团购新零售-平台盈利方式
社区团购系统有哪些优势?
更多营销方案:
社区团购模式结合了团购功能和分销功能,采用本地社区自提的模式。商家在各个社区招募团长,团长不需要囤货,利润也会在团购结束后自动结算给团长。团长建立社区群,快速扩大销售范围,商家通过团长定期发布团购活动,吸引本地社区的居民下单。凭借独特的经营模式,社区团购的热度更是达到高潮,随着今年的大环境影响,社区团购被重新定义,并成为了时下Zui“火”的购物方式。
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