进入到互联网的下半场，太多中小企业都活在巨头夹缝中，努力求生。但是这其中也不乏少数佼佼者依靠私域的经营，直接上演了一场华丽的转身。

如现在引起第三波“新零售”浪潮的瑞幸咖啡。根据现在市面上的分析，发现瑞幸的快速发展主要以两个方为主。

一、是以性价比为标签的中端咖啡定位，将目标受众集中在都市白领和高校大学生群体。用户快速裂变，下沉市场发展潜力巨大。

二、依托爆款产品和广告宣传，持续推出明星系列产品，邀请明星代言，吸引了消费者的眼球，并且通过社交营销与私域流量等方式来提高用户的留存度，因此形成了一定的顾客黏性。

通过这一系列的市场行为，瑞幸打破原先的咖啡市场结构，强势杀入这一片区域，并且占据了一席之地。同时，也为其他潜在进入者或现有的竞争者的发展提供了一定的思路。

现在不同行业的市场饱和度已经非常高了，但是不能说因为饱和度高，我就不去竞争这个市场。主要看选择的道路以及营销方式是哪种？

瑞幸咖啡采用的社区营销手段主要是通过分享，分享给朋友，那么同时自己也可以再获得一杯免费的咖啡，那么换做谁，都会愿意的，因此，市场快速打开，大量公域流量进入。

这个其实就是获得私域的一个办法，但是前提是我们的营销玩法得足够吸引用户眼球，能够第一眼抓住用户的心理，那么就算成功了？

而我们推出的盲返模式，也是这样一个道理。那盲返的运营逻辑是什么呢？很简单。

例如，消费者来到我们平台购买产品，当他支付完成的时候，那么这时候就已经进入了我们盲返模式的排队机制。这时候，只要在他后面下单的消费者，都会从单笔产品的利润中，分出一笔奖励给他。

那这个奖励是怎么算呢？以排队机制中100人为例，只要是你下单时间后下单的100笔订单，都会从这100单订单中，分出利润出来。

每一笔订单返的奖励都不一样，因为你也不知道每个产品的利润是多少，所以这个叫作盲返。有可能这100笔订单返完后，还可能会赚，也有可能是下单金额的几十。这个就是为什么叫作盲返的一个道理。

当然，如果是真的要发展到瑞幸咖啡这个地位，那么还是要在推广方面多出一份力。