微三云陈明凤：从线下门店到线上销售：逆袭的商业逻辑解析

今天给大家分享一下我的一个客户，之前是做传统线下门店生意的，后面找我沟通想要转型做一下线上。他们在半年的时间，就做到了上亿的销售额，是不是非常夸张？现在很多做传统的都不好做，那我这个客户是靠什么去把门店盘活了呢？那接下来我就给大家分享一下他们所采用的的商业逻辑。

当你到他们门店或者线上花了1590块钱购买了他们的酒，你介绍第一个朋友买的时候，你可以获得400块钱的直推奖；介绍第二个人购买的时候，你也可以拿到400块钱的直推奖；当你推第三个人的时候，你的直推奖就会变成790块钱，推第四个、第五个都是按照790块钱，以此类推下去。

那其实这个逻辑非常的简单，当你花了1590购买了一箱酒，只需要推荐三个人也购买，你就可以拿回你的本金了。

那如果按照这个逻辑，只要有资源，并且酒的品质足够好，你是不是很容易去推广，并且能够赚到钱？就算你没有资源，你也可以赚到很多。

当你购买之后，你就会成为他们家的VIP，当你介绍两个朋友购买酒的时候，你就升级为创客VIP了，并且会跟原先的上级脱离关系，就不在是原先团队的人了

这也就是为什么当你推荐第三个人的时候，奖励变高了，因为你的身份等级也变高了。

那你成为创客VIP之后，你介绍的那些普通会员如果也想要拿回自己的本金，是不是也要跟你一样去推荐三个人，那么当他们去介绍前面两个人的时候，他们还在你团队里面，每单他们都可以拿到400元的直推奖，而你可以拿到390块钱的见单奖

这也是这个模式Zui精辟的地方，假设你成为创客VIP之后，你自己介绍了5个人下单，这五个人如果都想要拿回本金的话，是不是每个人都要给你带了两个人下单，每单的话你都可以拿到390元的见单奖，这十单你什么也没干你就可以拿到3900块钱。

这五个人和你脱离关系，那是不是给你留下了十个人，这十个人如果也想要拿回本金，是不是也要分别介绍两个人下单，那么你就可以拿到7800块钱

按照这个逻辑下去，是不是非常的轻松就可以赚到钱，并且推广成本也不高，也非常值得大家借鉴。

搞定消费者，肯定也要搞定门店。门店直接卖出去一箱的时候是可以直接赚到790元的，而买酒的那个人介绍三个人的时候，前面的那两个人是可以让门店赚到780元，后面那个人购买的时候，门店就没有钱拿了。

那门店是不是也会愿意，消费者帮忙介绍客户，我相信没有门店会拒绝的。门店除了直推奖和简单奖之外，每箱酒还可以赚到50块钱的仓储费，门店下面的创客VIP赚到的钱，公司还会额外奖励给门店10%，所以对于门店来讲卖酒是非常简单的。

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