微三云陈明凤：东方甄选：从绝望中寻找希望，重塑直播电商新格局。

2021年，zhiming主播薇娅、李佳琦和罗永浩的相继离场，为直播电商行业带来了巨大的震动。在这个关键节点上，东方甄选凭借其独特的定位和策略，成功地抓住了这一历史机遇，成为了直播电商行业的一股清流。

2022年6月，董宇辉的一句“我想把天空和大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你”一夜爆红，“东方甄选”成功出圈。2023年，新东方宣布将上市公司“新东方在线”更名为“东方甄选控/股有限公/司”，该公司在绝处逢生，从教培行业成功转型进入直播带货市场。

一、行业背景：超头缺位，新机遇涌现

在过去的几年中，直播带货行业经历了飞速的发展。然而，随着一些zhiming主播的相继出事，整个行业面临着巨大的挑战。在这个背景下，东方甄选看到了新的机遇。他们认为，这是一个重新定义直播电商的juejia时机，通过提供高质量的产品和内容，打造一个真正有价值的电商平台。

二、客户群体：精准定位，抓住核心用户

东方甄选的目标客户群体主要是80、90后以及一、二线经济较发达城市客户，已经进入职场又有一定经济自由度的中青年。这个群体对于生活品质有着较高的要求，对于直播带货的认知也相对成熟。因此，东方甄选通过精准的定位，成功地吸引了这一批核心用户，为其后续的发展奠定了坚实的基础。

从电商的“人、货、场”的角度，我们将东方甄选的定位总结为三大特点：

• 人：“知识分子风”的主播与嘉宾

• 货：高品质的自营货品（包括非标农产品、食品饮料等）

• 场：“公域+私域”的渠道布局

在“人、货、场”上高举高打的差异化定位，让东方甄选得以迅速在直播电商大潮中找到了自己的生态位，被外界视作是一次对直播电商的降维打击，“知识带货”也拉动了新东方基本面与股价的抬升，俞敏洪与他的主播们一举成为了“困境反转”的代表。

三、产品定位与服务：以品质为核心，打造带货护城河

东方甄选从一开始就坚持品质至上的原则。他们认为，只有真正的高品质产品才能赢得消费者的信任和支持。因此，他们对于产品的选择非常严格，注重质量把控。此外，他们还通过提供优质的内容和服务，打造了一个充满人格魅力的线上商店和产品品牌。这种以品质为核心的定位策略，使得东方甄选在竞争激烈的直播电商市场中独树一帜，构建了一条难以逾越的带货护城河。

四、品牌策略：强化人格魅力，构建粉丝矩阵

在直播带货中，主播的人格魅力至关重要。东方甄选深谙此道，通过强化主播的人格魅力来吸引粉丝。他们重点包装老师身份的知识、谈吐、价值观等人格魅力形成超级IP，孵化了董宇辉、石明、顿顿等人气主播，形成了一个庞大的粉丝矩阵。这种策略不仅使得东方甄选在直播间中脱颖而出，还为其后续的发展提供了源源不断的动力。

五、竞争优势：差异化竞争，重塑直播电商新格局

在直播电商行业中，差异化竞争至关重要。东方甄选凭借其独特的产品定位、内容和服务，以及youxiu的主播团队，成功地实现了差异化竞争。他们不仅在直播间中销售产品，还传播文化、公益助农，强调鲜美生活。这种独特的竞争优势使得东方甄选在众多品牌中脱颖而出，重塑了直播电商的新格局。

六、从绝望中寻找希望，站上新的舞台

在直播电商行业的低谷期，东方甄选凭借其敏锐的洞察力和坚定的信念，成功地抓住了历史机遇。他们通过精准的定位、优质的产品和内容、youxiu的主播团队以及差异化的竞争策略，成为了直播电商行业的一股清流。新东方在教育低谷转型，在绝望中找寻希望，不肯退场的新东方，又站上了新的舞台。让我们期待东方甄选在未来能够创造更多的奇迹！

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