1毛钱一斤的土鸡蛋，开业当天就卖了600多斤，那么这600多斤土鸡蛋卖出去以后，他们店铺收到了多少钱呢？当天就收到了3万多块钱，那么一个月以后呢，他们这个小小的生鲜店铺不但没有亏钱，而且还做到了近百万的营收。

怎么样，听上去是不是有些难以置信？那么一个小小的生鲜店铺，他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路

其实他们开业就做到这么好的成绩啊，无非是采用了【低价引流+免费鸡蛋+免费余额】这三招而已，我们先来看他们的第一招“低价引流”具体是怎么操作的。

他们家开业的时候啊，为了获得更多的进店率，他们做了这样一个活动，只要在他们家消费达到39块钱以上，就可以加1毛钱在他们家购买一斤土鸡蛋。那么他们这个活动传出去以后呢，很快他们家的两个收银台就开始排队了。

那么一天下来呢，他们卖出去了678斤土鸡蛋，也就是说开业当天Zui少都有678个人在他们家参与了这个活动，那些没有参与的，在加上那些消费到大几十块钱的，所以开业的第一天他们卖了3万多块钱。

那么他们做这个活动的目的是什么？是不是为了把这些顾客留下来，长期在他们家消费？那么这个加1毛钱，就可以购买一斤土鸡蛋的活动，每人可以参加多少次呢？每个人只能参加一次。

那么每个人只能参加一次，他们是怎么把这些顾客留下来，长期消费的呢？这个时候啊，我们就要讲到他们家第二招“免费鸡蛋”啦，那么他们这第二招又是怎么做的呢？你只要加1毛钱购买了一斤土鸡蛋，你就可以成为他们家的普通会员，那么你成为普通会员的同时呢，他们会在你的会员卡里面，给你存上15斤土鸡蛋，也就是说，你只加了1毛钱，你就得到了16斤土鸡蛋。

那么你会员卡里面的这15斤土鸡蛋，你要做一个什么样的任务，你才可以拿走呢，你什么任务都不需要做，你只要下一次过来消费的时候，你的消费金额达到59块钱以上，你就可以拿走一斤。

那么你要把这15斤拿完的话，你是不是要去他们家消费15次，那么这15次你Zui少要在他们家消费多少钱，是不是Zui少要消费900多块钱，那么他们家的这第二招“免费鸡蛋”，是不是做到了让顾客在他们家多次消费？

你可能会说，鸡蛋拿完了以后呢，有些人是不是也不会在来啦？他们为了避免这样的事情发生，当你去拿Zui后一斤鸡蛋的时候，他们的店员会告诉你，恭喜你成功升级为我们家的金卡会员，为了答谢你的照顾，我们给你的会员卡里面存上了500块钱的消费金。

你下一次过来消费的时候呢，有些产品可以用消费金抵扣10%，有些产品可以用消费金抵扣8%，有些产品可以用消费金抵扣5%，有些产品可以用消费金抵扣3%。那么你的会员卡里面有钱啦，你下一次要买菜的时候，你下一次要买水果的时候，你会优先去哪里？

他们采用这样的经营策略搞了两个月以后啊，他们家的金卡会员达到了1800多人，那么这里说明什么，是不是这两个月的时间，有1800多人在他们家把那15斤土鸡蛋拿完啦？

那么如果1年以后，要是这1800多人也把那500块钱的消费金花完呢？他们这个生鲜店一年下来可以做到多少钱的营业额，我们就按5个点的净利润，他们是不是也可以赚到八九十万，现在你明白什么叫薄利多销了吗？

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