大家好，今天我要和大家分享一个非常有趣的商业案例。在广州，有一个销售包包的团队，他们家的包包每个要365块钱，但你只需要花365块钱，就可以在接下来的一年内每个月都换一个新的包包背！你想想，这是不是很划算？这就是他们家独特的商业模式，让人感觉每天只需要花上一块钱，就能月月背新包，这种体验哪个女孩子会不喜欢呢？

那么，他们是如何在短短半年的时间里做到十几个亿的销售额的呢？其实，这都归功于他们的商业模式。他们没有自己去做零售，而是找了一些代理商。这些代理商看到这个模式可以快速出货，都抢着来做他们的代理商。于是，他们在短短半年时间里就招了一万多个代理商。

那么，代理商是如何赚钱的呢？代理商的拿货折扣非常有吸引力。拿货5万块钱以上的，可以拿到七折的折扣；拿货10万块钱以上的，可以拿到五折的折扣。这样一来，大部分代理商都选择了拿货10万块钱以上。而且，代理商卖出去的包包，消费者每个月来换新的，都是直接跟这个团队换，代理商是不需要承担换货成本的。这样，代理商就可以稳赚不赔。

但是，有人可能会问，如果每个消费者都回来换12次的话，这个团队岂不是要赔钱了？其实不然。代理商是按五折拿的货，所以每单实际上他们只收到182块五毛钱。如果消费者来换12次的话，平均下来每单才14块钱，连成本都不够。

那么，这个团队明明看起来是赔钱的，为什么还要做呢？其实，这就是商业模式的魅力所在。不是每个代理商都能把货卖出去，也不是每个消费者都会回来换12次。而且，像这种表面看起来容易走量的模式，吸引的大多都是那些没有做过生意的小白。这些小白把货拿回去以后，基本上都压在仓库里面了。这是代理商的变量。

我们再来看消费者的变量。你花365块钱买了一个包包以后，这个包包是不是你Zui喜欢的？然后你就换了一个、两个以后，他们家你看得上的包包是不是都被你换过了？到了第三个、第四个的时候，他们家是不是已经没有你喜欢的包包了？既然没有你喜欢的包包了，你为什么会花十块钱的快递费把你手上那个喜欢的包包拿去换一个不喜欢的回来呢？

看到这里，你明白了吗？这个商业模式Zui核心的点是什么？那些没有做过生意的小白，成为代理商以后，根本就卖不出去几个包包。就算他们卖了一些包包出去，消费者回来换了几个以后就不想再换了，那么这个团队就赚大了。还有那些换回来的包包，如果没有什么划痕的话，处理一下就可以继续拿去换给另外的人。有划痕的也可以处理一下或者批发给那些摆地摊的人。这样一来，这个团队又带来了新的利润。

所以你看，商业模式的设计是多么的重要啊！有时候看似赔钱的生意，通过巧妙的设计和运作，就能变成赚钱的生意。这就是商业模式的魅力所在！如果你对商业模式感兴趣，不妨多研究研究这个案例。希望我的分享对你们有所帮助！