微三云陈明凤：巨头陨落行业洗牌，阿里巴巴零售通落幕，快消品B2B第一平台倒下

这是一个早晚会来，但Zui终让人唏嘘不已的历史时刻。阿里零售通平台业务已正式关停。自3月18日22时起，零售通平台业务已暂停运营，用户需转至1688 APP进行采购。这一决策源于阿里集团内部的组织架构调整，零售通被整合至阿里淘天集团，并与阿里巴巴旗下的1688批发业务进行深度整合。

阿里零售通Zui初作为阿里巴巴1688批发业务的一个项目组，旨在为社区便利店提供订货、物流、营销、增值服务等方面的互联网一站式B2B进货平台。然而，由于多方面因素，如社区团购的兴起、小店经营成本的上涨以及零售通平台对小店的支持力度减小等，零售通平台业务Zui终迎来了调整。

阿里零售通宣布暂停运营，标志着这家曾被视为中国快消品B2Blingjun企业的平台，结束了其在新零售领域的探索之旅。尽管通告中流露出期待再次相遇的意味，但市场普遍认为，零售通大概率是回不来了。或许在不久的将来，它会以阿里巴巴1688平台上的某个版块形式回归，但那已与现在的零售通无关，这场改革实验已告一段落。

回顾过去八年，阿里零售通作为阿里巴巴集团在快消品B2B领域的重要布局，自2015年下半年立项以来，便承载了用互联网改造传统快消品销售链条的宏大愿景。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，零售通Zui终未能实现其预期的商业目标，这场对传统快消品销售链条的改革实验也因此画上了句号。

尽管实验结束，但阿里零售通对快消品渠道和零售终端的影响却是深远的。在这场改革试验中，受益Zui大的群体无疑是遍布城乡的终端零售小店。阿里零售通通过提供数字化的支付服务、渠道销售、采购管理以及供应链和运营支持，帮助小店解决了缺乏稳定货源、消费数据缺失以及经营方式传统等痛点。特别是其提供的价格优势，使得大量小店得以通过零售通平台订货，从而降低了采购成本，提高了经营效率。

随着阿里零售通的暂停运营，业内纷纷感叹一个时代的结束。然而，这并不意味着快消品B2B市场的终结，相反，它正迎来新一轮的竞争格局和机遇。

被数字化武装过的终端零售小店，在体验到数字化运营带来的便利和实惠后，已经不愿意再回到过去传统低效的经营状态。他们必然选择新的、具有一定数字化、互联网化的供应商来继续合作，并且会同时选择2-3家运营商来比价和作为备选。这种趋势不仅为区域性B2B公司提供了发展的土壤，也为全国性的B2B平台带来了更多的市场机会。

本地经销商和品牌商的地面服务具有buketidai性，包括基本的陈列维护、订单建议和促销活动的推动等。然而，之前通过零售通等平台进入的商品与经销商的销售并不挂钩，导致经销商和品牌商的业务员失去了维护的动力。但随着行业的发展和进步，许多区域性经销商通过学习和购买系统来武装自己，并通过本地化联盟实现平台化数字管理和搭建区域性B2B仓储配送平台。这些区域性B2B公司的崛起，无疑将抢占零售通停运后所留下的市场份额。

可以预见，在接下来的一段时间内，快消品B2B市场将掀起新一轮的区域性平台和全国性平台的竞争。这些平台将围绕客户需求、服务质量和运营效率等方面展开激烈角逐，以争夺存量市场。

新零售不仅仅是一种销售渠道的变革，更是对消费者体验、供应链管理、数据驱动的全面升级。而消费报销模式，作为近年来兴起的消费福利方式，也在逐渐融入新零售的玩法中，为消费者带来了全新的购物体验。

一、消费报销模式玩法的原理

消费报销模式是一种新型的营销策略，其核心思想是让消费者在购买商品或服务后，能够获得一定程度的报销或奖励。这种模式通过激发消费者的购买欲望和忠诚度，吸引更多的消费者参与其中，从而实现企业的销售增长和品牌推广。

消费报销玩法

消费报销是一种创新的促销方式，通过报销消费者的消费金额，激发消费者的购买欲望和忠诚度。本加盟方案中的消费报销玩法如下：

1. 线下消费满100元，可获得110元的消费报销。该报销金额将进入奖金池，按照锁定周期进行排队释放。

2. 平台抽取一定比例的资金进入奖金池，加速消费报销的过程。不同来源的资金进入奖金池的比例不同，线上商城和线下实体店的让利值也会影响进入奖金池的比例。

3. 排队释放的方式可以是静态释放或动态释放。静态释放是指当奖金池达到该排队的人数金额时，每天全额释放排队订单；动态释放则是通过推荐加速比例来加速释放订单。

4. 消费者获得的报销金额可以在平台上进行消费，也可以提现到自己的账户中。同时，平台还会根据商家的让利值设定赠送待报销金额，进一步增加消费者的忠诚度和购买欲望。

三、奖金池分配说明 奖金池是本加盟方案的核心之一，它不仅激发了消费者的购买欲望和忠诚度，也吸引了商家的加入和参与。

以下是奖金池分配的说明：

1. 线下收益抽成5万元：这部分资金将作为奖金池的一部分，用于奖励线下实体店商家。

2. 线上收益奖金20万元：这部分资金将作为奖金池的一部分，用于奖励线上商城的商家。同时，它也可以作为加速释放加盟费的工具之一，以实现快速释放加盟费的目标。

3. 回款分配方式：个人加盟费用/总平台加盟费*加盟奖金池=当月回款金额。这种回款分配方式既保证了平台的稳定发展，又能够激发商家的参与热情和积极性。

4. 奖金池分配的原则是公平、公正、透明。平台将制定合理的规则和制度，确保每个商家都能获得应得的奖励和福利。同时，平台也将提供相应的监督和管理机制，保障消费者的权益和利益。

5. 在加盟店玩法中，商家还可以通过推荐加速比例来加速释放自己的订单。推荐加速比例可以根据商家的实际情况进行设定和管理，以实现个性化的加速释放需求

四、结论

消费报销模式在新零售时代具有广阔的应用前景和巨大的潜力。通过结合大数据技术、线上线下联动以及个性化报销策略等创新方式，企业可以更好地满足消费者需求，提升品牌形象和市场竞争力。未来，随着新零售的不断发展，消费报销模式将继续发挥重要作用，推动企业的可持续发展。