在中国白酒江湖上，可谓是花红柳绿、商业模式各异的品牌层出不穷。在酱酒领域，除了肆拾玖坊和酣客，又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半藏酱酒。

半藏酱酒是一个成立仅三年、在酱酒领域只能排在第五梯队的品牌。

创始人提出了“5年剑指百亿，图谋千亿市值”的宏大口号，展现出了对于未来的目标和野心。

半藏酱酒的商业模式展现出了优势，入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿，还成立了700多家分院。

联想前高管组团创业，一年多就卖了6亿。（牛逼）

bancangjiu业成立于2020年9月5日，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营，从qichacha可知，其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶、烟、酒的零售。

其官网介绍，bancangjiu业的创始团队有20人，都是原全球500强的高管，其中谢苗为bancangjiu业CEO，同时为半藏志汇总院公司的法人代表。

关于谢苗的公开信息并不详细，但我们还是可以根据公开资料，梳理出他的基本履历。

谢苗Zui初在联想集团担任湖北业务销售代表，通过建立完整的经销商销售网络，一路晋升为多业务总经理，并被联想内部评为年轻的联想五十杰。在寻找创业机会时，他结识了同为联想出身的张传宗，了解到肆拾玖坊通过股权众筹模式实现了30亿的营收，从而对白酒行业产生了兴趣。

考虑到广东酱酒市场的发展态势和深圳居民的消费能力，谢苗决定进军酱酒行业。他南下深圳，利用在联想多年积累的人脉资源，组建了一个由联想前高管组成的团队，借鉴肆拾玖坊的模式，以股权众筹的方式吸引资源并建立圈层。

2020年9月5日，半藏酱酒在深圳成立，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营。半藏酱酒的核心团队中有7位联想前高管，他们在广东积累了丰富的人脉资源，为bancangjiu业前期的发展奠定了良好基础。

半藏酱酒将目标消费群体精准定位为中产阶层，包括商会会长、企业家、公司高管等高净值人群。这一群体不仅具有强大的消费实力，周围也聚集着大量的白酒消费者，可以通过股权链接模式不断吸纳他们发展分院。

从目前发展的状态来看，bancangjiu业确实如同当时的肆拾玖坊一般，在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时，半藏酱酒通过圈层营销，已经实现了入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿。

如今，半藏酱酒坐拥700多家分院公司，半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。

模仿肆拾玖坊？又有点不一样

作为肆拾玖坊的模仿者，半藏酱酒可以说是初步尝到了股权众筹式的甜头。不过在细节上，半藏的商业模式跟前两者还是有些不同的。那么，bancangjiu业的这套商业模式到底是如何运作的呢?

首先，半藏品牌之下是 10 大总院，背后都对应着一个独立的公司，如半藏第一总院的背后对应着半藏文化发展（深圳）有限公司，第八总院背后为半藏志汇（广州）文化发展有限公司。

从qichacha可以得知，10大总院背后的独立公司，大多数在其背后的股权结构里都有谢苗的半藏文化发展（深圳）有限公司，而且为大股东，如第五、第八、第九分院皆是如此。

第五、第八、第九分院股权结构，图源自qichacha

作为半藏品牌下的初始股东，总院有着对下发展分院的义务，类似传统意义的省包。根据“创业联合社”的介绍，每个总院由一个院长加上6-10个联合创始人组成，总院院长大多是半藏联合创始人，地位平等，总院院长下面管理着多家分院。

▲半藏全国通路布局架构，图源创业联合社

总院之下便是分院，分院的组织结构为三级股东结构：联创-初期股东-支院长。首先院长+联创人一般为1名院长 +6（n）名联合创始人，由此形成一级股东结构。而初期股东由联创人引荐而来，一般一名联创人需引荐15名初期股东。支院长则是从众多初期股东中挑选出15名来担任，有着引荐5-8位个人股东的职责。就此一个bancangjiu业的分院建立完毕。

很明显，bancangjiu业这是典型的披着互联网外衣“拉人头”式的直销玩法，其发展经销商的做法，与传统直销领域的anli、meilinkai等品牌有着异曲同工之妙，其核心是，靠人脉发展线下销售渠道、通过向工厂直接拿货的形式加快了销售速度。

▲半藏分院布局架构，图源创业联合社

bancangjiu业在这种模式下，核心赚钱方式有三种：主要是股权分红，拿货越多获得的分红就越多；其次是内部差价赚钱（销售利润），还有一种是年终股东奖励。

从网上公开的资料来看，股权分红主要是每个分院公司完成年度300万进货额的话，院长可持有所在总院公司0.4%的股权，估值为2000万。

内部差价则是分院价进货到股东提货之间有大致 30%利润，股东还可以按照会员价卖，大致也有 25%利润，会员价之上是京东零售价做biaogan，总体股东价是京东零售价的 4 折左右。

年终股东奖励则是在不考虑贡献因素下，分院联创人将在年终之时，30%按股权占比分、70%按销量占比分得一年销售所得的利润。

半藏联创利润测算

小编从bancangjiu业的官网热线了解到加盟bancangjiu业的条件，具体为分院和个人股东两种。

加盟条件：

分院股东：首次提货10万以上，合作主体必须是公司法人，不能是个人，年销售额Zui低要求300万元，考核期一年，提货价为零售价三折左右。通过考核期可以获得公司期权，预计上市后行权估值480万元。

个人股东：首次提货1万以上，提货价在零售价四折左右。平时有各种奖励，提货价Zui低可以拿到2.2-2.5折之间。加盟商自己本身的产品也可以加入半藏生态圈进行销售。

推广方式：

bancangjiu业采用了传统的酱酒推广方式，如举办品鉴会、做体验馆、做酱酒之旅回厂游。此外，他们还通过与广东商会等团体的跨界资源整合，迅速在广东高净值人群中打响了zhiming度。定期组织代理商、消费者学习有关国学、商学的课程、参加酒企回厂游、品鉴会等。

半藏酱酒的推广方式还包括在全国范围内进行城市巡回活动——“时间的答案”第二季，通过各种加盟福利吸引中年中产加入bancangjiu业成为股东，并推荐身边的人参与，Zui终积累了大量的忠实粉丝。

商业模式：

bancangjiu业的模式是通过吸纳股东来发展分院，然后通过分院股东拿货来完成销售。这种模式使得组织建好，销售就完成了。他们通过期权激励和各种福利吸引股东和分院加入，从而快速扩张市场。

bancangjiu业引入了期权的玩法概念，这在白酒行业不算创新，很多酒企都在用，但架不住管用，一招鲜吃遍天。通过股权激励的方式吸引更多的代理商和消费者加入，增加销售渠道和市场份额。

总的来看，bancangjiu业的模式就是通过吸纳股东来发展分院，然后通过分院股东拿货来完成销售，做到组织建好了，销售就完成了。

DTC模式给bancangjiu业带来的优缺点

而所谓的DTC模式其实就是直达消费者模式（Direct To Consumer）的简称，源于零售，又新于零售，其特点就是：缩减渠道、直面需求、强化体验。

bancangjiu业的DTC模式是一种直接面向消费者的营销模式，具有缩减渠道、直面需求、强化体验的特点。该模式是顺应消费主权时代的产物，借助互联网发展而成长。虽然该模式在某些方面值得传统白酒企业借鉴，但bancangjiu业在实施过程中仍面临一些难题。

首先，该模式的股权众筹方式容易陷入传销的争议。bancangjiu业需要把控好直销与传销的法律边界，避免陷入非法传销的境地。

其中直销和传销Zui大的区别就是，直销以单层次为主要特征，传销以“拉人头”、“入门费”、“团队计酬”为主要特征。

从半藏酱酒的模式来看，满足“入门费”和“拉人头”两个条件，暂时没有发现第三个条件“团队计酬”，即通过直接或者间接发展的人员数量或销售业绩来给上线计酬或者返利。

很显然，半藏的管理层是认真研究过传销法的，避开了非法传销的边界。

其次还是回到bancangjiu业的销售模式问题。虽说组织建立起来，销售就完成了，但一层一层下来的话，bancangjiu业Zui终将货都压到了分院底层个人股东，这里面可能潜藏着一个风险：半藏的酒很可能并没有完全流通到消费者手中，而是大量积压在分院股东手里。

此外，产品品质问题也是一个需要注意的点。尽管半藏酱酒宣称链接茅台镇优质酱酒资源，但其产品在市场上并未体现出特别明显的优势。如果bancangjiu业的产品品质出现问题，将会对其销售和口碑造成很大的负面影响。

因此，bancangjiu业需要认真研究并解决这些问题，以确保其DTC模式的成功实施。

当年酣客在前期发展时通过严格把控品质和性价比实现了快速的发展，但在后期更换贴牌酒厂后导致了酒质滑坡，对其销售和口碑产生了负面影响。bancangjiu业需要吸取酣客的经验教训，在酒质品控方面严格要求自己，保持长期稳定的合作关系，并关注消费者反馈，以实现持续稳定的发展，但需要警惕重蹈酣客的覆辙。

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