一、背景介绍

山东永.春.堂生物科技有限公司成立于1999年，注册资金过亿。作为济南一家主要从事酒、饮料和精制茶制造业的企业，“永春堂”在2015年获得了真正的直销牌照。这使得“永春堂”在电商行业中具有独特的地位，为其创新性的商业模式提供了合法的基础。

二、商业模式解析

报单奖励：“永春堂”的报单奖励机制别具一格。用户购买不同价值的产品礼包后，将获得相应数量的贡献值。这些贡献值可以在未来按一定比例进行分红。

例如，购买1300元的产品可获得5500元的出局价，并得到1个贡献值；购买3900元的产品，出局价为20000元，可得到3个贡献值；购买13000元的产品，出局价为80000元，则可获得10个贡献值。

此外，用户出局后原点位仍可进行复购，且团队的贡献值数量不会因此减少。同时，身份等级只升不降。这种机制设计使得用户可以通过购买产品获得长期收益，同时保证了团队的稳定性和持续性。

2.直推奖励：“永春堂”的直推奖励机制也颇具特色。报单产品的10%将作为佣金奖励给推广员。

具体来说，直推下级报单1300元可得到130元的直推奖励；直推下级报单3900元可得到390元的直推奖励；直推下级报单13000元可得到1300元的直推奖励。这种机制鼓励用户积极参与推广活动，为团队的发展注入动力。

3.贡献值加权分红：在“永春堂”的商业模式中，贡献值拥有量由下单贡献值和推荐贡献值组成。推荐贡献值可以获得直推下级报单贡献值的。2至11代间推用户的贡献值的10%。

由于有三个不同档位的产品礼包，对应的推荐贡献值获取代数分别为2-5代、2-8代、2-11代。这种设计鼓励用户积极参与推广和销售活动，同时保证了团队的稳定性和持续性。

4.见点奖励：“永春堂”采用双轨制度进行站点排位，可以获得下级的直推进行占位。二二复制不断裂变，由于双轨是两条线，所以每个团队长的下级就出现了大区和小区。

当你的上级团队长看到大小区不平衡时，就会往你下面放人。因此，即使你不做市场，也可以获得持续收益。这种机制鼓励用户积极参与团队建设和发展，同时保证了团队的稳定性和持续性。

5.分红占比：根据小区贡献值不同，可以获得不同的全球分红比例和个人加权贡献值比例。例如，V1小区贡献值为30时，全球分红比例为1.5%，个人加权贡献值比例为90%；V2小区贡献值为90时，全球分红比例为1.5%，个人加权贡献值比例为80%；以此类推。

直至V4小区贡献值为90万时，全球分红比例为1.5%，个人加权贡献值比例为10%。这种设计鼓励用户积极参与推广和销售活动，同时保证了团队的稳定性和持续性。

三、优势分析

合法性：“永春堂”在2015年获得了真正的直销牌照，这使得其商业模式具有合法性基础。

创新性：“永春堂”的商业模式融合了电商和直销的元素，具有很强的创新性。它打破了传统电商模式的限制，为用户提供了更多的收益机会和发展空间。

可持续性：“永春堂”的商业模式鼓励用户积极参与团队建设和发展，保证了团队的稳定性和持续性。同时，其独特的贡献值和分红机制设计也保证了公司的长期发展潜力。

门槛低：“永春堂”的商业模式门槛低，适合各类人群参与。无论是想要获得额外收益的消费者，还是想要创业的年轻人，都可以在永春堂找到适合自己的发展机会。

灵活性：“永春堂”的商业模式具有很强的灵活性。用户可以根据自己的能力和需求选择不同的产品礼包和推广策略。同时，公司的政策和机制也鼓励用户灵活调整策略，以适应市场变化和自身发展需要。

安全性：“永春堂”的商业模式具有很高的安全性。公司采取了一系列措施，如奖金分红都从公司新增营业额里面抽取，不会影响平台本身的业绩，风险较小，可以放心购买。