Zui近有很多客户会问我，如果做异业联盟，但是商家观望、等待、不配合怎么办。这点的话，你就得自己熟悉这个异业联盟的模式玩法，并且能把好处、合作思路跟商家表达清楚，让商家懂得参与进来的好处，他有什么收益，这样商家愿意才参与进来。

首先我们再回顾一下异业联盟的意义：联盟意义，异业联盟是既扩大客户群又有巩固客产群的一种有效方式一整合联盟商家己有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益Zui大化的明得之举

那我给大家总结几点让商家联盟起来的几种方法：

1、商家之间广告位互换，提开品牌曝光牵。作为联盟商家要让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广吉曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐厅争取到youxiu的广告位．如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展位。

2、可以用到我们联盟卡的功能，使商家之间会员互通，实现客户群体Zui大化，互通双方的客户群，实现顾客群体Zui大化是双方联盟的另一大意义。VP作为商家Zui稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过 VIP 互认或者 VIP 互办卡实现．如联盟商家会员持会员卡到XX地方可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的)，与此同时可获得 XX会员的所有优惠 项目，XX 顾客持积分卡/会员卡至全联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券\消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响力的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券\优惠券的等额\折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让领客的利益Zui大化，又让双方节约了促销成本，一举多得，如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即开派发，消费券可做满额赠等。

前端展示

前端展示

异业合作对于我们来说Zui重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多地考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。

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