社交电商未来的营销变革一定需要从产品营销一端转变为营销消费者，如何创造用户价值，如何打造用户价值是营销变革的主要方向。拼团模式其真正体现的营销本质是用户营销，本身体现的是以价格手段打造用户价值。本身走出的是如何从获取用户开始，如何有效解决商家的获客效率、降低企业的获客成本。所以目前所有商家都需要尽快转变营销的重点，要把核心转移到用户营销一端上来。

那么如何获取用户、如何实现更好的用户转化、如何打造用户粘性留存在平台？

目前看，拼团抽奖返利模式适合于更多的商家采用，拼团用于平台的一个引流突破口，如何能够将用户吸引进来那就要看你在模式上的一个设计，那么当用户引流到平台的时候，就要设计好整个模式上的一个推广奖励，以及用户在平台的一个身份等级晋升制，越高的身份奖励就越高，规划好接下来就是zui重要的一部份了，那就是用户的粘性留存，而积分和购物币是可以很好利用的功具，平台可以设置好活动，用户使用购物币或者积分进行砸金蛋，大转盘抽礼品，或者用于商城抵扣商品，对于平台来说整个模式设计下来讲究的就是闭环。对于用户来说能够在平台达到优惠消费，免费消费，挣钱消费三个阶段。

拼团抽奖返现模式的优势在于，每一个用户获取直接带着交易，同时，每一个交易背后又带着新的用户获取。营销的本质就是流量的获取与转化。如果一种模式能够把这两个动作合并到一起，必然是一种zui有效率的营销模式。

任何营销离不开二个目标：拉新和复购。拼团和分销模式，这二者都是如今非常热门的商业模式！拼团玩法需要迭代，需要升级,传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低.如何让用户主动参与，主动分享?同时让平台盈利?

全民拼购模式很好的解决了这样的一个问题，让消费者想着去中奖，还愿意去分享给好友，参团中奖的用户即可以优惠的价格拿到产品，并赠送同价格的购物基金（可以理解为是消费者储存在我们平台的储蓄金）通过在平台活跃不断的参团，邀请好友参团，看广告来进行解锁释放基金，（即消费者只有手上有购物基金那么下一次参团不管中与不中都可以解锁释放基金），释放的基金可以当零钱使用也可提现，为了更刺激中奖的用户，我们可以在每笔中奖订单中抽取一些金额作为中奖消费者的分红权奖励，也可赠送商城积分，积分可在我们积分商城里用积分➕零钱兑换产品，也可用于光看平台对接好的广告任务，将积分释放成零钱。

全民拼购有个很大的亮点，就是拼团区里可以放置多个产品+一个虚拟产品，这样做的目的就是流量的集中，我可以设置好100.200.300元不同价格的拼团区，在每一个级别的拼团区了我可以放N个实体产品➕一个虚拟产品，这样让消费者有更多的选择，如果消费者在拼团去没有喜欢的实体产品就可以选择虚拟产品（兑换券），虚拟产品可以在我们商城里兑换产品。即让平台用户达到，优惠消费，免费消费，挣钱消费三个阶段。

模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本6折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

1）.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本6折，60元*3=180元

2）.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金2元，共奖励14元

3）.购物基金每人释放3%就是3元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放3%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额30元

7. 每次开奖拿2%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

8. 每次开奖拿出2%作为今/天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

9. 分销设置二级分销（一级1%，二级0.5%）、团队级差奖励(V1拿0.5%,V2拿1%），区域代理级差奖励（区级拿0.5%，市级1%），分销共拨比3.5%，即3.5元，10个人都有上级，总拨比35元

合计：出账总金额：271元

平台净利润=入账-出账=300元-271元=29元，就是平台每开奖一次就赚29元。

像拼拼有礼、唐古拉、乘、这种拼团抽奖模式类型商城其实叫返利分红资金盘，其实本质上都是返现时间周期拉长，后面新人参与的钱去补贴前面的分润，钱打给平台的主账户，操盘手进行控盘，形成一个资金池，满五出一，新人返老人，自己参与拼团就能赚钱，到zui后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘，不把控好或者没有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，迟早就会崩盘。

刺激的玩法在于数值的调整，而市面上的拼团如果是资金盘的模式，都是受国家打压的，但是利民的拼团模式国家还是倡导的,好比区/块链技术，你要是拿来炒币国家肯定不认可的，但是你利用区/块链做自己的企业生态，打造内部增值服务那么国家相反还会支持你，所以说任何事都是事在人为的，想想自己的初心是否往好的方面发展规划的！