微三云陈明凤：三年狂卖50亿，闪电式融资，估/值百/亿，认养一头牛是怎么做到的？

微三云陈明凤：三年狂卖50亿，闪电式融资，估值百亿，认养一头牛是怎么做到的？

3年卖出50亿，模式争议很大

该品牌创立于2014年，于2016年推出纯牛奶和酸奶两类主打产品。就当时的乳业市场来看，这两类产品与“伊利”“蒙牛”等龙头品牌相比，可以说是毫无竞争力。

于是，认养一头牛另辟蹊径，用一种比较新颖的商业模式及营销方式，在巨头垄断的乳制品行业中撕出一道口子。

该公司Zui早以众筹模式登场，公开资料显示，众筹开始后，30分钟内便筹资10万元，到第20天众筹结束时，认筹率达到3300%。

到了2017年，它又采用微商模式，引入了“养牛合伙人”的概念，并招募分销员，这些分销员通过卖牛奶和拉好友办VIP会员，获得高达15%的提成。

到2020年，它又推出了三种认养模式，包括云认养、联名认养和实名认养。消费者花钱获得“认养权”或者成为“联合牧场主”，获得认养奶牛的权益和牧场经营分红。

众筹、微商，这些模式本就容易引起争议，除此之外，它的营销方式看上去也非常能忽悠人。

例如，它跟吴晓波等大V推出联名卡，买卡的人可成为养牛合伙人，给这头牛起名字、查看牛的照片、跟踪牛的生长情况。

另外，为体现对高品质和高质量的追求，该公司宣称每头牛都听音乐、做spa，享药浴，喝380米地下深井水，每天伙食费80元。

认养一头牛就是靠这些打法，实现了野蛮增长。2019年至2021年，认养一头牛主营业务收入从8.47亿元提升至25.12亿元，三年累计卖了50多亿，期间的年复合增长率高达72.27%。

接下来就来详细介绍认养一头牛的商业模式。

认养一头牛模式

认养一头牛的概念经历了三个阶段。

一、众筹卖货的商业模式

2016年，认养一头牛利用众筹模式创新地将“认养”的概念应用于销售。

不仅可以销售牛奶，还可以为用户提供一年的奶源保障，培养长期客户，维持收益。

该模式的成功使得认养一头牛在短时间内迅速获得了资金和用户的支持。

众筹上线的第一天，仅用30分钟就完成了10万的众筹目标。

到众筹结束的第20天，认筹率甚至达到了3300%。

通过众筹模式，“认养一头牛”解决了资金和渠道方面的问题，为其后续的发展奠定了坚实的基础。

二、养牛合伙人

招募“养牛合伙人”，即消费者通过支付相关费用，认养牧场的一头奶牛，并推出了两种认养模式：

一是支付2999元的费用认养一头牛，并获得奶牛的认养权；

二是花费1万元成为联合牧场主，获得一头牛的所有权益。

同时，根据推广效果，养牛合伙人还能获得5%至10%的佣金。

三、推出了三种新的“认养模式”

云认养：小程序游戏体验一杯好牛奶是如何诞生的

用户可以在微信/淘宝小程序游戏里虚拟认养一头奶牛，体验饲养奶牛的乐趣。

玩法流程：认养奶牛-饲养奶牛-挤奶-兑换牛奶

联名认养：邀你一起，共创商业价值
推出了“认养卡”，打造的周期购服务，把传统线下的订奶业务搬到线上，让消费者的订奶服务更便利。

例如，联合吴晓波频道推出了书香奶卡，消费者买奶卡时，还会赠送价值300元知识付费课程。

实名认养：让消费者成为“养牛合伙人”
企业建设zhuangong牧场，提前1年预售牧场牛奶，zhuangong特定家庭消费。

Zui高等级会员可实名认养，给奶牛起名字，并定期拿到奶牛的生活照片及健康数据。

会员服务体系

认养一头牛把线上电商平台和小程序全部打通进行统一管理。

第一，引导绑定会员制

所有产品的奶卡背后添加二维码，用户去小程序商城开卡激活后即绑定会员和商城的关系。

第二，筛选沉淀用户

筛选复购率高的用户，通过电话/短信引导添加企业微信，客服根据用户的购买记录、复购频次，添加复购提醒。

并且，在用户生日、特定的节日等时间，给予惊喜福利。

增加了用户的粘性，还完成了销售。

第三，会员积分激励体系

会员小程序：每消费1元获得1积分，积分可用于兑换积分商城商品；

游戏小程序：完成任务获得牛奶，牛奶可用于兑换优惠券及周边。

认养一头牛通过积分激励体系，引导用户进入小程序完成签到、分享等任务，以周边、购物券等礼品来吸引用户下单/分享。

从线上走到线下

随着线上业态越来越成熟，整体市场增长放缓，许多新锐品牌开始走向线下已经成为一个趋势。

传统品牌线下依赖的是渠道驱动，建立经销商销网络。

认养一头牛把重点放在与消费者的沟通上，以好玩有趣的形式进行表达。

· 牧场参观研学

邀请全国各地的小朋友和家长到牧场参观研学，实现消费人群和上游产业的链接。

· 城市牧场计划

落地城市，打造牧场体验快闪店，让更多人走近牧场，了解牧场运作体系。

以上便是认养一头牛模式制度。

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